Grupo CDPV assume o treinamento de todo time comercial da Casa Real Plus

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O CDPV não para e tem uma super novidade: a Casa Real Plus – Cooperativa Habitacional contratou o Grupo para treinar todo o seu time comercial, desde colaboradores até os associados. Todos passaram a utilizar as soluções do “CDPV Digital”, que entrega uma plataforma exclusiva de treinamento, acessível 24 horas por dia, 7 dias por semana, por qualquer dispositivo. Com ferramentas e insights  para potencializar resultados.

A Casa Real Plus  é uma instituição sem fins lucrativos que tem como objetivo principal a associação de pessoas que contribuam para a aquisição, construção ou autofinanciamento de imóveis legalizados em condições acessíveis e sem juros. Com uma série de vantagens ao associado que buscam trazer as melhores condições de mercado até ele.

Toda equipe passou a contar também com o serviço de Coach do CDPV, empresa líder em treinamentos comerciais. O acompanhamento é full-time para que o profissional possa escrever suas dúvidas e inquietações sobre os assuntos abordados nas aulas e direcionar os esforços para a direção que mais importa.

As aulas duram no máximo 10 minutos e abordam temas como: Vendas, Negociação, Prospecção, Relacionamento, Motivação, Gatilhos Mentais e Neuromarketing, com objetivos práticos e realistas, focados acima de tudo em AÇÃO!

Cansado de treinamentos chatos, monótonos e que não trazem resultados? Faça como a Casa Real Plus: conheça detalhes do CDPV Digital e descubra uma nova era no treinamento de equipes comerciais! 

 

Sacadas de Vendas #30

Muita gente cresce em períodos de crise. O que essas pessoas fazem para vencer nestes momentos turbulentos? Eu te conto no último episódio desta temporada de #SacadasDeVendas. Assista e compartilhe!

Sacadas de Vendas #29

Quantas vezes você disse a si mesmo que precisa melhorar algo em sua vida mas acabou não fazendo nada?

Quantas vezes você se viu insatisfeito com seu trabalho, prometeu alterar alguma coisa, mas não seguiu adiante com sua decisão? Assista o 29o episódio de #SacadasDeVendas e impulsione definitivamente sua carreira!

Sacadas de Vendas #28

Cansado de ter ideias e planos e não conseguir realizar? Saiba que META é muuuuito diferente de VONTADE! No 28o. episódio de “Sacadas de Vendas” te mostro como TRAÇAR e CONQUISTAR todas as suas metas. Assista e compartilhe!

Sacadas de Vendas #27

Esses dias estive num grande shopping e visitei uma loja de colchões. Eu era o único cliente e lá dentro eu contei 5 ou 6 vendedores ociosos, mais o gerente.

Uma vendedora simpática veio me atender. Os outros 5 continuaram lá nas suas vidinhas com tarefas anti-produtivas: conversa fiada, paciência no computador, xeretando a vida dos outros no Facebook… Assim não dá, assim não vende!

Sacadas de Vendas, vídeo #26

Não está vendendo como deveria? Onde será que você está errando? Confira no 26o. episódio da série “Sacadas de Vendas“. Perdeu ou quer rever algum episódio? Acesse aqui.

Sacadas de Vendas, vídeo #25

Quer se tornar um NEGOCIADOR de alta performance? Confira no 25o episódio da série “Sacadas de Vendas“!

E-book “Dicas Práticas para Negociar Melhor”. É grátis!

E-book "Dicas Práticas para Negociar Melhor". É grátis!

Jorge Esteves escreveu comentando sobre sua forte dificuldade em negociação. Ele acredita que se soubesse negociar melhor, entregaria seus resultados com mais qualidade, fecharia mais negócios para sua pequena empresa e até reduziria o stress do que ele chamou de “pequenas crises familiares”. Por isso escreve, pedindo ideias, ajuda ou mesmo uma direção.

Esteves: não existe uma escola ou uma faculdade que te ensine a ser um melhor negociador. Cursos ajudam, livros ajudam, mas somente a prática constante – testando, errando e acertando – poderá impulsionar esta habilidade.

Eu viajo o Brasil inteiro para ministrar palestras e treinamentos em convenções de equipes e quase sempre o assunto “negociação” é pautado por meus contratantes. É, sem sobra de dúvidas, um tema de extrema relevância. Em qualquer tipo e nível de empresa, quando a equipe domina algumas técnicas de negociação, os resultados são maiores e melhores.

E-Book Grátis - Dicas para Negociar Melhor - Diego Maia

Uma grande falha da maioria das pessoas e empresários é entregar o que tem de melhor logo na primeira proposta. Estas pessoas ainda não se deram conta que todo cliente ou interlocutor sempre quer e espera algum tipo de vantagem; todo mundo sempre acha que as empresas e propostas tem sempre uma gordurinha para queimar.

Eu publiquei um E-book Gratuito com 10 dicas práticas para quem quer negociar melhor. São 10 dica simples e eficazes que podem auxiliar todas as pessoas, vendedores, empresários, médicos e até chefs de cozinha. Baixe o seu aqui.

A empresa caótica

A empresa caótica

Pra mim, não tem nada mais assustador do que não receber resposta a um pedido de cotação ou esperar dois dias para receber uma proposta aparentemente simples.

Acho caótica uma empresa que demora em atender a demanda de seus clientes – principalmente quando o assunto está relacionado a compra de produtos ou serviços.  E acho que a maioria das pessoas que me ouve também pensam assim.

Leia também: Como encantar clientes

“Tanta empresa precisando vender e a sua demorando em atender pedidos receptivos”.

Muitas vezes, a dificuldade de vendas de uma empresa não é nem a falta de clientes. Mas a morosidade em atendê-los.

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Na negociação não há fracasso. Há resultado (bom ou ruim)

Na negociação não há fracasso. Há resultado (bom ou ruim)

No meio de uma super convenção do setor farmacêutico que acabei de participar como palestrante, Eduardo fez uma pergunta importantíssima: “Quais são os pontos chaves para uma negociação de sucesso? O que podemos fazer para não fracassar”?

Leia também: Negociar é uma arte, uma ciência ou uma técnica?

Respondo aqui o que falei para ele: na negociação não há fracasso. Há resultado. As vezes não é o resultado que queremos, que desejamos. A pergunta deve ser: “Por que o fracasso acontece”?

  • Porque, em geral, não nos preparamos para a negociação.
  • Porque não estamos preparados para as objeções das pessoas.
  • Porque damos a entender que queremos o resultado a qualquer custo, independente dos desejos e vontades do interlocutor.

Em geral, os que fracassam tentam replicar o que deu certo anteriormente, e isto é um tremendo erro. Afinal, o resultado do passado não garante em nada o sucesso futuro. Não há dois clientes iguais. Não há duas negociações iguais. O que sempre precisa se repetir é a preparação sistemática e ininterrupta, a pro atividade e a vontade louca de conhecer aquilo que o cliente precisa, gosta e deseja.

Leia também: Os 10 maiores erros do vendedor

Não bastam somente técnicas. Não basta somente atitude. O que funciona é o mix destes dois ingredientes.

Nós estamos negociando o tempo todo: com clientes, colegas e fornecedores. Se preparar e buscar entender o que o outro valoriza é o caminho.

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6 frases para não usar durante uma negociação

A Revista EXAME me procurou novamente e publicou uma reportagem muito bacana. Nela, falei das frases que jamais devemos usar em uma negociação.

Dê uma olhada na reportagem direto no Portal Exame clicando aqui

A repórter ouviu também Marcelo Ortega. A ele, meu abraço.

Em tempo: se você é do RJ e deseja turbinar sua capacidade de negociação participe da poderosa Imersão Negociação de Alto Impacto. Clique aqui para mais informações. Este programa pode ser realizado sob medida para sua equipe. Consulte o CDPV.

Tudo de bom,

Diego Maia