RNEL Rio Kogut contrata o CDPV para maximizar vendas

Destacado

A Rio Kogut, distribuidora da tradicional marca de jóias Rommanel no Rio de Janeiro, contratou o CDPV – Centro de Desenvolvimento do Profissional de Vendas para treinar todo o seu time comercial: atendimento ao cliente, vendedoras, operadoras de caixa e líderes das lojas.

Para seu time de quase 100 profissionais, o CDPV criou o “PDC – Programa de Desenvolvimento Comercial“, que mescla treinamento presencial, serviços de Coach, treinamento digital e campanhas de incentivo em ciclos anuais. Por sua amplitude, é, sem dúvida alguma, o programa de treinamento de vendas mais completo já realizado no Brasil.

Uma plataforma exclusiva de treinamento foi criada tornando o conteúdo acessível 24 horas por dia, 7 dias por semana, por qualquer dispositivo. Após cada aula o profissional faz um teste de conhecimentos acumulando pontos num ranking que fica visível para todos os usuários, criando assim uma eletrizante disputa e permitindo reconhecer e recompensar os profissionais que se destacam.

Foi incrível participar da palestra com Diego Maia (ministrada na abertura do programa). Estava desmotivada e até pensei que seria demitida pelas baixas vendas, que seria mais um curso chato para ocupar o tempo. Foi totalmente ao contrário. Estou vendendo e atendendo melhor.  Agora, sou uma das vendedoras mais aplicadas. Agradeço aos meus gestores pela oportunidade e por investirem em nós. E ao Diego, que fez a diferença não só na minha vida profissional, mas na pessoal também. Amei e quero mais“, contou, emocionada, a vendedora Alessandra Marcelino.

Já para Cíntia Silva, gerente geral de operações da Rio Kogut, “a empolgação de cada vendedora com as aulas, a disputa pelo melhor ranking e principalmente, a motivação em vender mais e melhor, são perceptíveis. Muitas estavam desanimadas e isso era repassado ao cliente. As técnicas e ferramentas apresentadas pelo Diego Maia deram o gás que estávamos precisando para elevar os resultados. É diferente de tudo o que já tínhamos visto até hoje“, enfatizou.

Ainda no escopo desta nova parceria, todo o serviço de recrutamento e seleção do time comercial da Rio Kogut passaram a ser realizados pelo RH Vendas, unidade de R&S do Grupo CDPV, única empresa no Brasil especializada no recrutamento e seleção de profissionais de vendas.

Faça como a RNEL Rio Kogut e contrate os serviços de recrutamento, seleção e  treinamento do CDPV e potencialize seus resultados. O aumento das vendas e da qualidade de seus processos pode ser observado a olhos nus. Agende uma reunião conosco clicando aqui.

 

 

Como gerenciar equipes de vendas

João Alberto escreve falando:

Diego: essa visão de que a área de vendas é apenas um estágio para se conseguir dinheiro para estudar aquilo que realmente quer, tem como resultado profissionais improvisados, sem técnicas, que acreditam que bastam ser comunicativos para vender.  O que as empresas podem fazer para motivar os seus vendedores, para que eles tenham interesse em seguir carreira na área de vendas, para que se tornem excelentes gerentes?”

João: é meio que culpa das empresas a existência desta realidade. A prática de contratar qualquer pessoa para vender sem o mínimo de pré-requisitos construiu o paradigma que conhecemos tão bem hoje.

E aí acontece reiteradamente todo o cenário negativo: a empresa contrata, não treina, o vendedor não vende, a empresa manda embora, contrata outro… é um círculo vicioso. Despertar para a emergência de criar um programa de treinamento consistente e periódico é vital para o crescimento empresarial. Com a competitividade que estamos vivendo, não há mais espaço para amadorismo.

No e-mail, João ainda emendou uma outra pergunta: “É possível ter sucesso sem as metas estabelecidas pelas empresas?”

Claro que não, João! Quem não sabe onde precisa chegar, qualquer vento leva para qualquer direção. Metas precisam existir. E devem ser seguidas a risca! 99,9% não é meta batida. Eu sempre sugiro as empresas – especialmente as varejistas –  que tenham pelo menos três metas com controle diário, semanal e mensal. São elas:

  1. Meta de vendas;
  2. Meta de conversão (quantidade de clientes atendidos versus quantidade de vendas fechadas); e
  3. Meta de ações de relacionamento (ligar ou mandar e-mail para clientes, por exemplo). Essa última é ainda mais especial, porque a passividade corrói empresas, margens e lucratividade.

Clique aqui para me adicionar ao Twitter.