Como neutralizar sua concorrência

Hoje vou compartilhar com você uma forma incrível de sempre se antecipar as ofensivas da sua concorrência e chegar na frente dela!

Prepare-se: inicialmente já te falo que hoje vou compartilhar com você uma forma incrível de sempre se antecipar as ofensivas da sua concorrência e chegar na frente dela.

Quando comecei minha jornada no mundo das vendas, eu ouvia muitas frases de ação relacionadas a concorrência, o sentido sempre era “acabar com ela”. Talvez tenha sido resquício de economia ainda fechada, num ambiente pré-tecnológico.

Hoje eu torço para que ela exista, tem espaço pra todo mundo!
Em outras palavras, o propósito é ser melhor que ela e não acabar com ela.
Esta diferença não é nada sutil.

Por outro lado, é uma situação crítica o ato de não considerá-la e viver como se ela não existisse.

Powered by Rock Convert

O clássico general SunTzu, autor de “A Arte da Guerra” já dizia:

“Se você conhece o inimigo e a si mesmo, não tema o resultado de cem batalhas.
Se se conhece, mas não ao
inimigo, para cada vitória sofrerá
uma derrota. Se não conhece nem
o inimigo nem a si, perderá todas as lutas”
.

Minha proposta é que você conheça e esteja próximo de todos os concorrentes diretos, além de monitorar novos entrantes.

Como? Eu te conto, passo a passo:

  • Construa um mapa com todos os concorrentes diretos.
  • Se estivermos nos referindo a lojas de qualquer segmento, cultive o hábito de visitá-los no mínimo todos os meses. Se possível, cote e compre. Experimente seu concorrente e avalie o que ele faz de bom ou de ruim. Não é para, necessariamente, copiá-los. É para conhecê-los.
  • Se forem concorrentes digitais ou com acessos restritos (localizados em salas, por exemplo, galpões…), experimente tudo que tiver ao seu alcance. Simulações e navegabilidade do site, métodos de abordagem por tele- fone, e-mail, WhatsApp… Liga pra lá!
  • Em suma, siga as redes sociais de todos eles: o máximo que podem fazer é te descobrir e te bloquear.

Portanto, lembre sempre: não perca tempo tentando destruir sua concorrência, trabalhe para ser MELHOR!

Me adicione no Facebook, no Instagram e no Spotify.

#BóraVoar?

Diego Maia é um dos palestrantes de vendas e motivação mais contratados do país. Leve Diego Maia para sua convenção de vendas! Solicite uma cotação clicando aqui!

Veja pode se interessar também por estes posts:

Deixe uma resposta

O seu endereço de e-mail não será publicado. Campos obrigatórios são marcados com *

Esse site utiliza o Akismet para reduzir spam. Aprenda como seus dados de comentários são processados.