Negociar é uma arte, uma ciência ou uma técnica?

Nascemos com uma série de características que nos direcionam para uma determinada área de atuação.

Negociar é uma arte?

As pessoas nascem boas negociadoras? Ou aprendem a negociar bem com dedicação e treinamento?

Eu entendo que nascemos com uma série de características que direcionam a pessoa para uma determinada área de atuação. Pessoas totalmente introspectivas por exemplo, geralmente não funcionam na área de vendas e negócios.

Engana-se também aquele que acha que o sujeito que fala demais daria certo em vendas. Falar demais não é uma atitude viável para uma negociação. Devemos escutar mais do que falar, para entender o que o nosso interlocutor deseja, quais são seus anseios, desejos e dificuldades para então propor soluções.

Negociação pode ser aprendida e suas técnicas devem ser sempre recicladas.

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Como diria o intelectual francês Marcel Proust, “A verdadeira origem da descoberta consiste não em procurar novas paisagens, mas em ter novos olhos.”

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