Como ampliar uma empresa sem dinheiro

Preocupadíssima com o futuro do negócio e com seu dinheiro, Vera Luci escreveu:

Sou sócia de um laboratório de próteses. Estamos com grandes perspectivas de melhorar a produção e o nível de clientes, porem para isto temos que aumentar nossa equipe de funcionários, mas não temos dinheiro para assumir os salários no momento.

Devo pedir dinheiro emprestado no banco ou apostar no futuro e contratar os funcionários? E se o dinheiro não der…”

É… ser empreendedor pressupõe assumir riscos e aceitar a dor, a terrível dor do crescimento.

São tantas decisões!

O mais importante: riscos precisam ser calculados.

Por exemplo: Você já colocou no papel quanto precisa vender a mais para pagar esta ampliação ou está fazendo contas de cabeça, como a maioria?

Pelo que parece, você tem uma empresa emergente. E como toda empresa emergente, o foco deve ser ampliar os clientes e reter as pessoas, além de atraí-las.

Além disso, precisa ter um plano real e factível para gerar novos negócios.

  • Quem são os seus prospects?
  • Quais as barreiras de entrada?
  • O que eles buscam em fornecedores como você?
  • Por que um cliente deve fazer negócios com você e não com a concorrência?

Eu sei que você escreveu querendo respostas e eu deixei várias outras perguntas que precisam ser respondidas antes de qualquer decisão.

Mas se você acredita realmente que tem mercado para o seu negócio e já fez todas as análises, bota fé e vai. É melhor se arrepender do que você fez do que se arrepender das coisas que você não fez.

Se der errado, encare como aprendizado. Vale mais que muita faculdade ou curso.

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Diego Maia é o palestrante de vendas e motivação mais contratado do Brasil, com expressiva atuação em Portugal. Recentemente foi eleito um dos 10 maiores influenciadores de vendas do país.

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Ao receber pedradas, jogue flores!

Gláucia mandou mensagem através do meu Linkedin. O problema da sua empresa não é falta dinheiro nem a concorrência.

O problema, para Gláucia, são as pessoas. Embora invista em premiações e presentes, sempre tem em sua equipe, de quase 30 funcionários, alguma ovelha negra tentando destruir o bom clima de comprometimento e dedicação, itens que considera vitais para sustentação do negócio. E pergunta o que pode fazer, já que ela já tentou de tudo e está quase perdendo as esperanças no ser humano.

Gláucia, a reação comum da maioria dos empresários e gestores é combater a ovelha negra respondendo a altura, reagindo na mesma moeda.

Eu já sofri na pele este tipo de situação e entendo bem o seu desânimo e por mais que você faça, a ovelha negra corporativa sempre vai existir.

Mas tenta um outro tratamento. Quando receber pedras, jogue flores.

A cada gesto destrutivo da ovelha negra, devolva com alguma atitude que ela mesmo não espera: um elogio, um presente, uma palavra de apoio e união.

Eu já vi isto funcionar bem perto. Com o tempo, estes gestos ajudam a criar uma espécie de cinturão de segurança e ajuda a pessoa a cair em si. Ele entenderá que mesmo sendo reclamão e destrutivo, esta empresa dá mesmo valor a evolução e a satisfação humana, e não aos pontos negativos.

Não devolva a falta de comprometimento na mesma moeda. Quando receber pedras, por mais pesadas e tristes que sejam, devolva flores e ações positivas e agregadoras.

Uma empresa não é um ringue de luta livre, o velho embate patrão versus funcionário.

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O bom funcionário abençoa a empresa em que trabalha!

Destacado

Tudo tem mudado rapidamente: a tecnologia, a forma de fazer negócios, o modo como as pessoas se relacionam

O mundo está ficando menos previsível do que era.

Algumas coisas como a demografia e o crescimento populacional, ainda são relativamente fáceis de prever. Mas pelo jeito que as coisas andam, não é possível ter qualquer certeza de como será no futuro a relação entre empresa e funcionário.

O poder hoje está na mão dos funcionários e não mais na mão dos patrões como no passado. Isso faz parte da evolução e é louvável.

Mas percebo que nos últimos anos essa relação funcionário-empresa tem se deteriorado, gerando perdas para todos…

Num passado recente, muito mais gente nutria um alto nível de apreço por seu local de trabalho. Hoje, as reclamações, as críticas destrutivas e a negatividade predominam.

É pra mim quase uma maldição que trava o crescimento das empresas!

Funcionário que joga ou torce contra a empresa ou o chefe, não entende que ele faz parte do mesmo time, com ou sem reconhecimento, com ou sem salário bacana, com ou sem incentivo. É tão surreal que é o mesmo que torcer pro seu time de futebol perder.

O bom funcionário abençoa a empresa em que trabalha, pois é dessa empresa que ele leva o pão para sua casa.

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5 dicas para negociar melhor!

Saber negociar é fundamental não apenas no mundo dos negócios, como também na nossa vida pessoal. Tem gente que não gosta, que acha que negociar é um tormento, mas não tem jeito. As melhores oportunidades sempre ficam com quem sabe negociar.

Hoje eu selecionei pra você 5 dicas de negociação, para você aplicar no seu cotidiano independente do seu ramo de atuação.

1) Entenda que numa negociação, não pode existir “Vencedores” e “perdedores”: os dois lados precisam ficar satisfeitos com o resultado.

2) Faça perguntas, mas saiba ouvir.

3) Saiba justificar sua oferta. Oferecer baixo ou pedir alto não adiantam de nada se você não apresentar justificativas cabíveis.

4) Não entregue o que você tem de melhor logo na primeira oferta:  faz parte da nossa cultura sempre pedir um desconto, sempre querer um “algo a mais”

5) Crie sintonia e elimine as barreiras: fale a língua da pessoa que você está negociando.

Vai por mim: saber negociar é fundamental para seu sucesso pessoal e profissional!

Eu publiquei um E-book Gratuito com 10 dicas práticas para quem quer negociar melhor. São 10 dica simples e eficazes que podem auxiliar todas as pessoas, vendedores, empresários, médicos e até chefs de cozinha!

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Diego Maia é o palestrante de vendas e motivação mais contratado do Brasil, com expressiva atuação em Portugal. Recentemente foi eleito um dos 10 maiores influenciadores de vendas do país.

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Participe da MasterClass de Vendas com Diego Maia

Destacado

Com conteúdo 100% prático, inédito e inovador, a 8ª edição da MasterClass de Vendas com Diego Maia, o palestrante de vendas e motivação mais contratado do Brasil, acontecerá dia 15 de fevereiro de 2020, das 9h às 13h no Novotel Porto Atlântico, região central do Rio de Janeiro.

Garanta agora: as inscrições estão a todo vapor e já estão quase esgotadas!!!

Ideal para profissionais que lidam com vendas no geral, esse é o melhor treinamento de vendas do Brasil e é imprescindível para quem quer ampliar seus resultados de forma rápida e eficaz!

A MasterClass foi lançada no Rio de Janeiro em 2017, com recorde de público. Este ano faremos a 8ª edição com a mesma empolgação e vontade de voar… na verdade, até com mais! Irei apresentar conteúdo exclusivo que é facilmente entendido e adaptado, seja qual for o setor, e pode ser facilmente implementado no dia a dia do trabalho”, enfatiza Diego Maia, CEO do CDPV e o palestrante de vendas e motivação mais contratado do Brasil!

Você sairá deste treinamento de vendas com um plano de ação ancorado em 3 estratégias de crescimento:

  • A primeira estratégia é o “Posicionamento Digital” (da empresa e/ou do profissional)
  • A segunda estratégia de crescimento para 2020 é a “Prospecção de Clientes”
  • ​A terceira estratégia é o “Encantamento de clientes”.

Se você quer aumentar o seu faturamento, dê o primeiro passo: invista em qualificação. Participe com sua equipe da MasterClass de Vendas com Diego Maia e construa um ano de muito sucesso comercial.

SOBRE DIEGO MAIA:

Diego Maia é o palestrante de vendas e motivação mais contratado do Brasil, com expressiva atuação em Portugal. Recentemente foi eleito um dos 10 maiores influenciadores de vendas do país. Fundador da Escola de Vendas CDPV e autor de diversos livros, sua coluna de rádio está no ar diariamente em diversas emissoras Brasil à fora, dentre elas a Antena 1 FM.

SOBRE ESTE EVENTO:

MasterClass Impulsionamento de Vendas é um evento corporativo do CDPV oferecido por PelloMenos Franchising. Tenha sua própria franquia de depilação.

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MasterClass de Vendas com Diego Maia

“Mais importante do que a venda que a gente fecha, é a venda que a gente não fecha”, garante Diego Maia, CEO do CDPV e o palestrante de vendas e motivação mais contratado do Brasil!. “Aprender com os erros é sempre o melhor caminho”, revela.

Com conteúdo 100% prático, Diego Maia apresenta a 8° edição do melhor treinamento de vendas do Brasil:  “MasterClass de Vendas”, um inédito programa de treinamento promovido pelo CDPV, dia 15 de fevereiro de 2020, das 9h às 13h no Novotel Porto Atlântico, região central do Rio de Janeiro.

Ancorado em “Posicionamento Digital” (da empresa e/ou do profissional), “Prospecção de Clientes” e “Encantamento de clientes”, você sairá deste treinamento de vendas com um plano de ação PRÁTICO e FUNCIONAL!

Se você quer aumentar o seu faturamento, dê o primeiro passo: invista em qualificação. Participe com sua equipe da MasterClass de Vendas com Diego Maia e construa um ano de muito sucesso comercial.

SOBRE DIEGO MAIA:

Diego Maia é o palestrante de vendas e motivação mais contratado do Brasil, com expressiva atuação em Portugal. Recentemente foi eleito um dos 10 maiores influenciadores de vendas do país. Fundador da Escola de Vendas CDPV e autor de diversos livros, sua coluna de rádio está no ar diariamente em diversas emissoras Brasil à fora, dentre elas a Antena 1 FM.

SOBRE ESTE EVENTO:

MasterClass Impulsionamento de Vendas é um evento corporativo do CDPV oferecido por PelloMenos Franchising. Tenha sua própria franquia de depilação.

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5 coisas que gestores de sucesso fazem diferente!

Hoje eu vou compartilhar 5 coisas que você deve fazer e colocar em prática se quiser ser um gestor de sucesso, acima da média.  

  1. Nunca esteja satisfeito com os resultados: acredite que sempre dá para fazer mais, ter novas ideias e novos projetos. Para o bem e para o mal, a posição de liderança é uma eterna insatisfação. 
  2. Invista em preparação e qualificação: conhecimento nunca é demais. E para um bom líder, buscar ser melhor e mais qualificado, é essencial. 
  3. Cuide e proteja seus funcionários: o gestor eficiente é aquele que conhece e protege as pessoas que estão sob seu comando. O brasileiro troca lealdade por proteção. Quando ele sente que o líder se preocupa, ele se dedica até mesmo além.
  4. Esteja sempre próximo da equipe: esta é uma das principais atitudes que diferenciam líderes extraordinários dos líderes fracos e medianos.  
  5. Tenha humildade para ouvir: nenhum líder – de qualquer segmento, porte ou tamanho –  é verdadeiramente eficiente se não souber ouvir o seu time. 

O líder precisa ouvir e confiar na equipe.

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Como você alimenta sua mente?

Nossa mente é como o nosso corpo. Pensa comigo: o que acontece quando uma pessoa se alimenta apenas ou prioritariamente com o chamado “trash food”? Mais cedo ou mais tarde, o corpo adoece.

Com a mente, é o mesmo. Só que o trash food mental está caracterizado por diversos fatores:

  • Aqueles programas de TV que só trazem noticias ruins, como mortes, assaltos, assassinatos, empresas fechando, desemprego aumentando…
  • Ai a gente encontra um colega ou um amigo que tá tão baixo astral que parece uma âncora: tudo que ele fala puxa nossa energia pra baixo. To falando daquele que reclama de tudo: da empresa, do chefe, do cliente, do ticket restaurante….
  • E pra completar, dedicamos nosso tempo não mais aos estudos, não mais na leitura de reportagens do seu setor, não mais a um curso. Passamos a maior parte do nosso tempo fazendo a “Santíssima Trindade” da tecnologia: facebook – whatsapp – instagram!
    Acabou de sair uma pesquisa dando conta de que nós, brasileiros, já gastamos quase 5 horas por dia hibernado nas redes sociais.

A forma como você “alimenta sua mente” determina quem você é e quem você será.

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E chegou o Natal…

E chegou mais um Natal. E tenho vários pedidos a fazer, mas começo agradecendo a incrível oportunidade que a vida me deu de poder contribuir com a vida de outras pessoas. Ou melhor, com a ampliação da qualidade de vida, de trabalho, de organização, de produtividade.

Você que me acompanha no rádio, no podcast, no blog, nas redes sociais, sabe que este tem sido meu foco central: contribuir significativamente com as pessoas. E parece que tem dado certo!

Este ano fui eleito um dos maiores influenciadores de vendas do Brasil , ministrei quase 100 palestras em diversas cidades brasileiras, minhas vídeo aulas impactaram mais de 40mil pessoas… Ministrei treinamento de vendas em Portugal, falei para um grupo de empresários nos Estados Unidos…

Ufa!

O período de final de ano é curioso; tenho a sensação de que é o momento certo de recarregar as baterias e de refletir sobre acertos e erros para que tenhamos um ano novo espetacular. 

O que a gente não pode é abandonar a fé em dias melhores. E é isso que eu desejo pra você.

Me adicione no Facebook e no Instagram: será, para mim, um grande presente de Natal ter você por lá!

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O que você faria pelo seu chefe?

Há algum tempo eu compartilhei com minha audiência esse fato verídico e bem polêmico que aconteceu na Flórida, nos EUA.

Debbie tinha uma chefe que estava doente e precisava de uma doação de rim. Generosa, o que a colaboradora fez? Resolveu doar um dos seus rins para a chefe. Sim, você ouviu certo: a funcionária resolveu doar um rim para a chefe.

A cirurgia aconteceu, a chefe foi salva, mas… ainda em reabilitação, Debbie, a funcionaria doadora, precisou faltar alguns dias ao trabalho e deixou de executar umas tarefas importantes.

Adivinhe como que a chefe reagiu? Demitindo a colaboradora-doadora.

A ex-funcionária entrou na Justiça contra a empresa, não engoliu aquela história. A empresa divulgou um comunicado dizendo que Debbie foi tratada de forma correta e que ela está se aproveitando de um gesto de generosidade para fazer reivindicações sem sentido.

O que você faria?

Sendo chefe: atitudes generosas e altruístas devem ser consideradas na análise de um colaborador?

E se fosse o seu chefe, o que faria? Estaria disposto a doar seu próprio rim para salvar a vida dele?

Quero que você me conte isso lá na minha página no Facebook!

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