Revista Exame entrevista Diego Maia sobre como montar um time de vendas de alta performance
Atualizado: 19 de jul.
A Revista Exame, uma das mais respeitadas publicações de negócios do Brasil, ouviu Diego Maia para uma reportagem sobre um dos maiores desafios das empresas: com montar time de vendas de alta performance, capaz de gerar resultados consistentes.
Na matéria, Diego Maia destacou que o sucesso comercial de uma organização não depende apenas da contratação de bons profissionais, mas principalmente da capacidade de desenvolver processos, competências e uma cultura de aprendizado contínuo dentro da equipe.
Entre as recomendações apresentadas pelo especialista sobre como montar um time de vendas está a necessidade de investir na capacitação permanente dos vendedores. Segundo Diego, treinamentos não precisam ser necessariamente complexos ou caros.
"O mais importante é criar uma rotina de desenvolvimento, reciclagem de conhecimentos e compartilhamento de boas práticas entre os membros da equipe."
A reportagem também destaca a importância de reuniões periódicas para alinhar discursos comerciais, fortalecer processos de negociação e manter o time focado nos objetivos estratégicos da empresa. Para Diego Maia, equipes vencedoras são construídas por meio da combinação entre método, disciplina, treinamento e liderança.
Os 6 pontos destacados por Diego Maia sobre como montar um bom time de vendas
1. Contrate pessoas com atitude, não apenas experiência
Segundo Diego Maia, muitas habilidades podem ser desenvolvidas ao longo do tempo. Já características como comprometimento, disposição para aprender e vontade de crescer costumam ser mais difíceis de ensinar.
2. Defina claramente o perfil do vendedor ideal
Antes de contratar, a empresa deve compreender quais competências, comportamentos e conhecimentos são realmente necessários para o sucesso na função comercial.
3. Ofereça remuneração compatível com desempenho
Planos de remuneração variável e incentivos alinhados aos resultados ajudam a atrair e reter profissionais mais comprometidos com metas e performance.
4. Crie um pacote de benefícios atrativo
Mesmo pequenas empresas podem se destacar oferecendo benefícios relevantes, fortalecendo sua capacidade de atrair talentos para a equipe comercial.
5. Mantenha a equipe constantemente treinada
Um dos principais pontos defendidos por Diego Maia na reportagem é o treinamento contínuo. Ele destaca a importância de reciclagens frequentes, alinhamento de discursos comerciais, desenvolvimento de scripts de negociação e compartilhamento de boas práticas entre os vendedores.
6. Faça o vendedor se sentir parte do sucesso da empresa
Além da remuneração, o reconhecimento e o sentimento de pertencimento são fundamentais. Para Diego Maia, profissionais que entendem sua importância para os resultados do negócio tendem a apresentar maior engajamento e comprometimento.
A participação na Exame reforça a trajetória de Diego Maia como uma das principais referências brasileiras em vendas, liderança comercial e desenvolvimento de equipes de alta performance. Ao longo de sua carreira, ele tem contribuído para a formação de milhares de profissionais e gestores, ajudando empresas de diferentes segmentos a estruturar processos comerciais mais eficientes e sustentáveis.
Sobre Diego Maia
Diego Maia é palestrante de vendas, escritor com oito livros publicados — dentre eles 7 Princípios da Venda — e fundador da CDPV Companhia de Palestras. Desde 2003, é presença constante em convenções de vendas e eventos corporativos, com foco no desenvolvimento de equipes comerciais, treinamento de vendas e alta performance — somando mais de 1.800 palestras realizadas e 500 mil profissionais treinados no Brasil e no exterior. Apresenta o Podcast de Vendas do Diego Maia, publicado diariamente desde 2009, sempre às 7h, com mais de 2.000 episódios. Desde 2011, lidera o movimento #SouDeVendasComOrgulho, pela valorização e profissionalização de quem vive de vendas no Brasil. Seu slogan é "Onde tem venda, tem vida".
Sobre o Podcast de Vendas do Diego Maia
No ar desde 2009, o Podcast de Vendas do Diego Maia é um dos mais longevos e influentes podcasts de negócios do Brasil. Com mais de 2 mil episódios publicados, aborda temas como vendas, liderança, empreendedorismo, negociação, atendimento ao cliente, gestão e desenvolvimento profissional, sempre com uma linguagem prática e aplicável ao dia a dia de empresários, gestores e vendedores.
Um dos grandes diferenciais do programa é sua frequência: há um episódio inédito todos os dias úteis, disponibilizado a partir das 7h da manhã, trazendo reflexões, tendências de mercado, histórias inspiradoras e estratégias para quem deseja vender mais, liderar melhor e conquistar resultados consistentes.
O podcast está disponível nas principais plataformas de áudio e pode ser ouvido gratuitamente no Spotify:
