Como se manter motivado em vendas quando ninguém compra

Neste episódio do Podcast de Vendas, Diego Maia explica como se manter motivado em vendas em péríodos difíceis

Em mais de duas décadas trabalhando com vendas, vi (e ainda vejo) muitos vendedores acreditando em uma coisa:

que a motivação vem do resultado.

Se eu vendo, fico animado; se não, fico desanimado.

Mas esse não é o melhor jeito de encarar o processo.

Vendas são cíclicas. O mercado oscila.

Se o seu humor e a sua energia dependerem exclusivamente de fechamento, a sua performance vai despencar no primeiro período de baixa.

Então, como se manter motivado em vendas, mesmo em períodos difíceis?

O segredo é adotar uma mentalidade de vendedor profissional.

Vendedores profissionais não acordam pensando "s´erá que vou vender hoje?";

ou "será que aquele cliente vai me retornar?".

Porque essas coisas não dependem 100% deles.

A motivação real não nasce do resultado final. Ela nasce do processo e do progresso.

E isso, meu amigo, é a única coisa que está sob o seu total controle.

Então, tenha postura e se concentre em fazer sua parte.

Cuidado com as lamentações

Tem muito vendedor por aí que virou especialista em criar frases de efeito para justificar a própria estagnação.

"o mercado está completamente parado",

"é culpa da situação política",

"ninguém quer investir agora"...

Sabe o perigo de acreditar e repetir essas narrativas?

O cérebro é treinado pra aceitar cada desculpa como verdade absoluta para a sua falta de resultado.

E ele faz isso antes mesmo de você se mexer para prospectar!

Por isso, eu proponho algo diferente.

Se o mercado está mais seletivo, quero que você, vendedor, foque em criar valor real na sua solução.

Tapinha nas costas ou elogios não vão te ajudar a bater a meta.

Meta não vem de milagre, meta vem de método.

O efeito cascata da desaceleração

Se você sente que os clientes não estão comprando, pense:

"será que estou resolvendo um problema real do meu segmento?"

Na grande maioria das vezes, a escassez nas vendas é consequência de um posicionamento raso, superficial.

Costumo dizer que clientes não compram produtos, mas sim soluções.

O grande erro que vejo acontecer quando a conversão cai é o vendedor desacelerar. Ele vai desanimando... e vai parando.

Parando de prospectar...

De fazer o folllow-up...

Ou de tentar uma abordagem diferente.

Isso cria um efeito cascata:

a falta de seguimento no pipeline hoje vira faturamento baixo amanhã.

Nunca fique parado

Se as vendas estão diminuindo, aumente a qualidade do seu atendimento.

Foque em oferecer algo relevante pro seu cliente.

Em criar autoridade.

Eu sempre repito uma verdade nas minhas palestras de vendas pelo país, e quero que você grave isso na mente:

Quem continua em movimento, continua no jogo.

E quem permanece no jogo, inevitavelmente volta a vender.

Portanto, mexa-se!

Eu sou Diego Maia, e não se esqueça:

onde tem venda, tem vida!

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*Diego Maia é o palestrante de vendas mais contratado do Brasil.