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25 perguntas poderosas para vender mais




Diego Maia, apontado pelo mercado como um dos maiores palestrantes de vendas da atualidade, defende que a chave para o sucesso na atividade comercial está em fazer as perguntas certas. As perguntas abrem portas para a compreensão das necessidades do cliente e guiam a venda consultiva.


Neste conteúdo, exploramos 25 perguntas poderosas inspiradas em Diego Maia, divididas em 5 categorias, que te ajudarão a vender mais e construir relacionamentos duradouros com seus clientes.


1. Perguntas para vender mais: descobrindo o cliente


  1. Quais são seus maiores desafios no momento?

  2. Como você está lidando com esses desafios?

  3. O que você espera alcançar nos próximos meses/anos?

  4. Quais são suas principais prioridades?

  5. Como você define sucesso?


2. Perguntas para vender mais: Compreendendo as necessidades dos clientes


  1. Que tipo de solução você está buscando?

  2. Quais funcionalidades são mais importantes para você?

  3. Qual o seu orçamento para essa solução?

  4. Já testou outras soluções semelhantes?

  5. O que te impede de tomar uma decisão agora?

3. Perguntas para vender mais: Apresentando a solução


  1. Como nossa solução pode te ajudar a superar seus desafios?

  2. Quais benefícios ela oferece para você e sua empresa?

  3. Como nossa solução se diferencia das demais no mercado?

  4. Você gostaria de ver uma demonstração da solução?

  5. Tem alguma dúvida sobre como a solução funciona?

4. Perguntas para vender mais: Superando objeções


  1. Qual é a sua maior preocupação em relação à nossa solução?

  2. Existe algo que te impede de fechar negócio agora?

  3. Como podemos te ajudar a se sentir mais confiante na sua decisão?

  4. Você precisa de mais informações para tomar uma decisão?

  5. O que podemos fazer para tornar essa solução mais atraente para você?

5. Perguntas para vender mais: Fechando a venda


  1. Você está pronto para dar o próximo passo?

  2. Qual seria a melhor forma de darmos início a essa parceria?

  3. Existe algo que eu possa fazer para te ajudar a tomar uma decisão?

  4. Quando você gostaria de começar a usar a solução?

  5. Como podemos te ajudar a ter sucesso com a nossa solução?


Lembre-se:


  • Escute atentamente as respostas do cliente.

  • Faça perguntas de acompanhamento para aprofundar sua compreensão.

  • Adapte as perguntas à sua situação e ao seu cliente.

  • Seja paciente e deixe o cliente guiar a conversa.


Ao usar essas perguntas poderosas, você estará mais bem preparado para descobrir as necessidades do cliente, apresentar a solução ideal e fechar mais vendas.


Inscreva-se no canal do Diego Maia no YouTube para mais dicas valiosas sobre vendas.

Aplicando as perguntas:


  • Utilize as perguntas para criar um diálogo com o cliente.

  • Adapte as perguntas ao seu nicho e produto/serviço.

  • Pratique as perguntas para se sentir mais confiante.

Com as perguntas certas, você estará no caminho certo para o sucesso em vendas!


Assista um vídeo do Diego Maia:




Se preferir o formato e áudio, assine gratuitamente o podcast BoraVoar:




Conheça mais sobre Diego Maia, o palestrante motivacional de vendas mais contratado da atualidade


Diego Maia, uma figura proeminente no cenário empresarial contemporâneo, é amplamente reconhecido como um dos mais renomados especialistas em vendas e estratégias de negócios.


Com uma carreira multifacetada que abrange palestras inspiradoras, consultoria estratégica e produção de conteúdo, Maia se destaca por sua capacidade única de desmistificar os desafios enfrentados por empresas em busca do sucesso.


Seu comprometimento em oferecer insights práticos e inovadores transformou-o em um influenciador respeitado, frequentemente citado em meios de comunicação e referência em temas como liderança, vendas e gestão empresarial. Diego Maia não apenas compartilha sua expertise, mas também inspira líderes e empreendedores a repensarem suas estratégias, motivando uma abordagem mais inteligente e eficiente para alcançar o crescimento sustentável nos negócios.


Conheça os livros do Diego Maia




Além de suas palestras, Diego Maia é autor de oito livros relacionados a vendas e desenvolvimento pessoal. Seus livros oferecem uma extensão de suas ideias e estratégias, proporcionando aos leitores uma oportunidade de aprofundar seu conhecimento e implementar práticas eficazes em suas próprias carreiras.


Além disso, Maia contribui regularmente com insights valiosos em diversos meios de comunicação. Sua presença online e offline o torna uma figura influente não apenas no ambiente de vendas, mas também no cenário empresarial em geral.


Visite o site oficial do palestrante de vendas Diego Maia.


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