Motivação em vendas: vendedor desmotivado bate meta?

Hoje no Podcast de Vendas do Diego Maia: chega de depender de humor; motivação em vendas é volátil, foque no processo

Existe uma crença bem comum no mercado: de que o vendedor que só vende quando está motivado.

Mas quem precisa de motivação pra vender pode até arrebentar de vender na primeira semana do mês.

Mas num momento complicado...

Tudo desmorona.

O que fazer, então?

Sua energia para prospectar não deve vir de frases de efeito em redes sociais.

Muito menos de discursos inflamados.

Mas sim de clareza no método.

Clareza na quantidade de acompanhamentos que precisam ser feitos no dia;

clareza nos indicadores;

clareza em qual é a sua taxa média de conversão, até mesmo seu ticket médio.

Dados não mentem, e ainda te dão a estabilidade necessária pra ter previsibilidade em vendas.

Vendas não são acaso.

Ter um método estruturado entrega o resultado que a motivação não consegue sustentar ao longo prazo.

Pare de esperar reconhecimento: o mercado premia o resultado

Vejo um comportamento que destrói a carreira de muitos vendedores: a carência por aprovação.

Muitos profissionais paralisam porque sentem que a gerência, a diretoria ou os colegas não estão "reconhecendo o seu esforço".

Esse não deve ser o foco.

O mercado é um ambiente prático.

Ele não distribui troféus por tentativas, por suor que não gera conversão ou por "quase fechamentos".

O mercado premia exclusivamente o resultado.

Se você basear a sua motivação em vendas no tapinha nas costas do gestor ou no elogio da equipe, sua energia será tão volátil quanto o seu humor.

Vendedores campeões entendem que o verdadeiro reconhecimento vem do cumprimento das próprias metas e da sua evolução profissional.

Pare de esperar que os outros validem o seu valor diário.

Tenha persistência

Vendas é uma ciência de constância e maturidade.

Um dia ruim não pode ter o poder de estragar uma semana inteira de planejamento.

Se a estratégia falhou hoje, o caminho não é o lamento. É a análise de dados.

Ajuste o pitch, mude o canal de abordagem, refine o público e continue avançando.

O topo do mercado está reservado para quem sabe transformar o "não" de hoje no combustível do fechamento de amanhã.

Eu sou Diego Maia, e lembre-se:

onde tem venda, tem vida!

Escute o episódio completo do podcast

Este artigo nasceu de uma reflexão que compartilhei no episódio de hoje do Podcast de Vendas do Diego Maia. Se você trabalha com vendas, liderança comercial ou empreendedorismo, recomendo escutar o episódio completo.

🎧 Ouça agora o Podcast de Vendas do Diego Maia: novos episódios todos os dias às 7h da manhã. 

*Diego Maia é o palestrante de vendas mais contratado do Brasil.